🎯 #17 - O Monopólio e a proposta que De Niro não pôde recusar. | 5 minutos de Marketing | Triber Newsletter
Triber Newsletter #17- 1 de outubro de 2022
TL;DR:
O Monopólio lançou uma campanha viral com a qual os consumidores se reviram.
O Robert De Niro recebeu uma proposta irrecusável de uma marca.
O CEO da Triber, Pedro Girão, foi entrevistado no novo episódio do Videocast “Take a Name”. Veja toda a entrevista no link que deixamos lá em baixo!
Monopólio toca na ferida onde todos se reviram.
O Monopólio está entre os grandes clássicos dos jogos de tabuleiro, com mais de 250 milhões de vendas por todo o mundo e mais de 1 bilião de jogadores. O que significa que mais de 1 bilião de pessoas já sentiu na pele o que é investir horas a construir um império para acabar na falência. E, pelo caminho, viram os seus amigos, irmãos e pais a ficarem com todo o seu dinheiro e propriedades.
Um jogo como todos os outros, que envolve vencedores e vencidos. Mas que, por algum motivo, faz com que as derrotas sejam especialmente dolorosas. Algo que, no momento pode parecer trivial, mas que a marca nos aponta como uma vantagem:
Esta é apenas uma das várias peças da campanha, que inspira os pais a ensinarem as crianças algumas lições de vida através do Monopólio. A campanha esteve nas ruas com mensagens como: “Monopólio, para aprender a perder”, “Monopólio, para aprender a lidar com as adversidades” e “Monopólio, para aprender a acalmar-se”.
Uma campanha que viralizou por todas as redes sociais e na qual os consumidores da marca se reviram… Mas já pensou porquê?
🎯 Use um insight forte. A Hasbro descobriu que 8 em cada 10 pessoas costumam discutir durante um jogo de Monopólio. Isto significa que a maior parte dos consumidores tem algo em comum, o que abre portas a emoções que todos sentem. O sucesso atrás desta campanha está no quanto os consumidores se revêem nela. Já pensou no tipo de experiências associadas ao consumo da sua marca? Será que há algo que todos os seus consumidores sentem?
🎯 Torne um ponto negativo num ponto positivo. Se o convidassem para um serão de discussão entre amigos e família, provavelmente recusava. Mas a Hasbro olhou para a situação com o ângulo certo: discutir também tem as suas vantagens. Discutir faz-nos aprender a lidar com a vida… E quem melhor para nos ensinar sobre a vida do que as pessoas mais próximas de nós? Por isso, se encontrar um ponto negativo na sua oferta, lembre-se que tudo depende do ângulo com que olha para o problema.
Madrid Fusion e a comida de valor incalculável.
O Madrid Fusion é um dos congressos gastronómicos mais importantes do mundo. Um evento que atrai os melhores chefs do mundo para criarem receitas únicas, que podem, inclusivamente ser avaliadas como arte. Mas como é que o Madrid Fusion prova que a comida que está no evento tem um valor incalculável?
Metendo em cima da mesa uma proposta impossível de recusar:
É incrível como podemos retirar tantas e tão boas ideias de uma campanha com um budget tão limitado. Vamos a elas?
🎯 Arranje mais formas de reforçar o valor da sua proposta. A proposta de valor do Madrid Fusion é: aqui encontra a melhor comida do mundo. Mas como se transmite esta mensagem sem dar comida a provar? Pode aumentar os preços dos bilhetes, chamar os melhores cozinheiros e aparecer nas revistas mais conceituadas… Mas outra forma de relativizar esta proposta é comparando-a a um dos cachets mais elevados da indústria do cinema: o do Robert De Niro. Agora, o consumidor tem mais um gatilho mental para determinar o valor da proposta: o congresso tem tanto valor que o De Niro sobrevoou um oceano com o seu dinheiro, só para provar a comida.
🎯 Associe a sua marca às pessoas certas. Neste caso, o Madrid Fusion associou-se ao Robert De Niro. Para além de ser uma das maiores estrelas de cinema de sempre e de ser “um foodie”, também é o protagonista de uma das trilogias mais icónicas da História, com uma citação que marca a campanha: “I’m going to make him an offer he can’t reffuse”. Quando a celebridade tem notoriedade junto do seu público-alvo e ainda soma associações fortes com as quais pode jogar, tem tudo para dar certo.
🎯 Quem não arrisca, não petisca. Um provérbio popular, mas que é 100% aplicável às ações de marketing. Será que o Madrid Fusion não podia ter contactado o agente de Robert De Niro por email? Podia e era muito mais seguro. O problema das coisas seguras é que nunca vão gerar tanto mediatismo. O facto de este convite ter uma possibilidade real de ser rejeitado foi o que chamou tanta atenção dos media e de toda a comunidade nas redes sociais. Já pensou que atrás das propostas mais arriscadas está um valor enorme para ganhar em posicionamento e em earned media?
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